Farvel til revenue share: Sådan rammer Spilpakke 1 affiliate-markedsføring på danske casinoer
Når du søger efter et onlinecasino, ender du ofte på en side, der sammenligner bonusser og anmelder udbydere. Disse sider kaldes affiliates, og de har hidtil ofte tjent penge på, hvor meget de spillere, de sender videre, taber over tid. Den model bliver nu gjort ulovlig i Danmark som en del af den politiske aftale Spilpakke 1. Det er en ændring, der ikke bare rammer branchens markedsføring, men som også hænger sammen med bekymringer om hvidvask og udnyttelse af sårbare spillere.
Hvad er en affiliate egentlig?
En affiliate er en person eller virksomhed, der tjener penge ved at markedsføre et casino eller en spiludbyder, typisk gennem en hjemmeside, en blog eller sociale medier. (cite index=”18-11″>Spiludbydere benytter affiliate marketing, hvor markedsføringen af online spil sker via personer, der får kommission for hvert besøg, tilmelding eller salg, som vedkommende genererer hos en spiludbyder. Der findes flere måder at afregne den kommission på, og det er netop en af disse modeller, der nu bliver ulovlig.
De mest almindelige afregningsmodeller
| Model | Sådan fungerer den | Bliver den ramt af forbuddet? |
|---|---|---|
| Pay per click | Affiliaten får betaling for hvert klik på et link, uanset om der bliver spillet for penge | Nej |
| CPA (cost per acquisition) | Affiliaten får et fast engangsbeløb, når en henvist spiller opretter konto og indbetaler | Nej |
| Revenue share | Affiliaten får en løbende procentdel af det, spilleren taber, ofte for hele spillerens levetid som kunde | Ja |
| Hybrid | Kombination af et fast beløb og en løbende andel af omsætningen | Delvist, den omsætningsbaserede del rammes |
Hvorfor bliver revenue share forbudt?
Problemet med revenue share er, at affiliatens indtjening stiger, jo mere spilleren taber. (cite index=”18-12″>Det kan være problematisk, da det skaber et incitament for affiliates til at tilskynde til øget og mere risikofyldt spil for egen vindings skyld. Med Spilpakke 1 bliver dette gjort op med. (cite index=”18-13″>Der indføres et forbud mod afregning af kommission til affiliates på baggrund af spillernes forbrug på spil.
I selve lovforslaget bliver formålet formuleret klart. (cite index=”27-1″>Der foreslås indført et forbud mod omsætningsbaseret afregning af kommission til tilladelsesindehaveres samarbejdspartnere, så der ikke vil være incitament til, at samarbejdspartnere, der reklamerer for spil, skal få deres følgere til at spille mere. Samtidig udvides ansvaret, så affiliates og influencere ikke kan gemme sig bag rollen som formidler. (cite index=”27-7″>Formålet hermed er at holde affiliates og influencere ansvarlige for den markedsføring af pengespil, som de laver, uanset om de betragtes som en autoritet eller ikke.
Ulovlige formidlingssider bliver blokeret
Et andet element i pakken handler om sider, der reelt fungerer som genveje til udenlandske casinoer uden dansk licens. Her udvides Spillemyndighedens muligheder markant. (cite index=”20-9,20-10,20-11″>Det foreslås konkret, at der indføres et forbud mod at formidle spil, der ikke har en tilladelse fra Spillemyndigheden, uanset om spillet er målrettet det danske spilmarked eller ej, og for at sikre, at der ikke længere er adgang til disse formidlingssider, foreslås det desuden, at hjemlen til at blokere ulovlige hjemmesider udvides, så Spillemyndigheden også vil få hjemmel til at blokere ulovlige formidlingssider, der målretter sig Danmark. Mange af disse sider har hidtil netop henvendt sig til spillere, der forsøger at omgå selvudelukkelsen i ROFUS eller til mindreårige.
Affiliates og risikoen for hvidvask
Ved siden af selve Spilpakke 1 har Spillemyndigheden også separat rettet en advarsel mod affiliate-modellen. Myndigheden peger på, at kriminelle netværk kan misbruge affiliate-aftaler til at kanalisere ulovlige penge gennem casinokonti. Spillemyndigheden advarer om, at (cite index=”41-3,41-4″>der er blevet opmærksom på, at hvidvask kan forekomme gennem affiliates, der markedsfører for spiludbydere, og at spiludbydere, der bruger affiliates, derfor bør overveje, om det giver anledning til at opdatere deres risikovurdering. Et konkret advarselstegn er, hvis mange af de spillere, en affiliate sender videre, kun bruger casinoet én enkelt gang og derefter forsvinder, hvilket kan tyde på, at kontoen blot bruges til at flytte penge igennem.
Bøder kobles til omsætning
Spilpakke 1 ændrer også, hvordan Spillemyndigheden udmåler bøder til de udbydere, der overtræder reglerne. (cite index=”1-5″>En ny bødemodel vil fremover koble sanktionernes størrelse direkte til udbyderens omsætning. Tanken er, at bøderne dermed rammer store og små udbydere lige hårdt i forhold til deres størrelse, i stedet for at være faste beløb, som en stor international operatør knap nok mærker. Det hænger sammen med de øvrige stramninger, som du kan læse mere om i vores gennemgang af hvordan hele det danske marked strammes frem mod 2027.
Kritik fra branchen
Forbuddet er ikke ukontroversielt. Dansk Industri har i sit høringssvar peget på, at reguleringen rammer forretningsmodeller snarere end selve spilleadfærden, og at det kan få utilsigtede konsekvenser. Bekymringen handler især om, at affiliate-markedet kan flytte penge og opmærksomhed væk fra de licenserede udbydere. (cite index=”31-20″>Det kan påvirke kanaliseringsgraden negativt, altså andelen af spil, der foregår hos licenserede udbydere frem for udenlandske sider uden dansk licens. Om denne bekymring holder stik, vil formentlig først vise sig, når reglerne har været i kraft et stykke tid.
Hvornår træder reglerne i kraft?
Selve lovforslaget bag ændringerne, L127, blev fremsat i Folketinget i begyndelsen af 2026 som en udmøntning af aftalen om Spilpakke 1. Statsministeren udskrev imidlertid folketingsvalg den 24. marts 2026, og da lovforslaget på det tidspunkt endnu ikke var endeligt vedtaget, bortfaldt det automatisk. Det betyder, at forslaget skal genfremsættes og gennemgå ny behandling i det nyvalgte Folketing, før reglerne rent faktisk kan træde i kraft. Ifølge det oprindelige lovforslag var planen, at loven skulle (cite index=”32-3″>træde i kraft den 1. juli 2026, mens en række af de mere tekniske ændringer, herunder dele af affiliate-reglerne, først skulle (cite index=”32-9,32-10″>have virkning fra den 1. januar 2027. Om disse datoer fastholdes, afhænger af, hvornår og i hvilken form forslaget genfremsættes efter regeringsdannelsen. Uanset den præcise tidsplan giver forsinkelsen både spiludbydere og deres samarbejdspartnere yderligere tid til at forberede en omlægning af deres kontrakter og betalingsmodeller.
Hvad betyder det for dig som spiller?
Som almindelig spiller kommer du ikke til at mærke ændringen direkte i din spilkonto. Men den kan ændre, hvilke sider og anmeldelser du støder på, når du søger efter et casino. Sider, der tidligere fik betaling for at presse dig til at spille mere og mere, mister det økonomiske incitament til det. Sammen med de øvrige tiltag i Spilpakke 1, blandt andet ændringerne af velkomstbonusser, er formålet at gøre markedsføringen af casinospil mindre aggressiv og mere gennemsigtig.
18+ Ansvarligt spil
Denne artikel er udelukkende informativ og henvender sig til personer over 18 år. Spil for penge indebærer altid en økonomisk risiko, og du bør kun spille for beløb, du har råd til at tabe. Hvis du oplever, at spil fylder for meget i din hverdag, kan du registrere dig i ROFUS eller søge rådgivning hos StopSpillet. Spil bør altid være underholdning, aldrig en måde at tjene penge på.
